經(jīng)驗(yàn)一：明星代言的時(shí)機(jī)。

新品牌尚未有市場(chǎng)基礎(chǔ)，如果冒進(jìn)請(qǐng)明星代言，很多資源無(wú)法跟進(jìn)，會(huì)手忙腳亂，明星代言的最佳時(shí)機(jī)是企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)取得一定的成功，準(zhǔn)備向外擴(kuò)張時(shí)。當(dāng)然，如果企業(yè)實(shí)力雄厚，新品牌也可用明星代言，只是更要注意使用細(xì)節(jié)。

經(jīng)驗(yàn)二：擺正心態(tài)。

首先要擺正心態(tài)，明星之所以是明星，因?yàn)槟鞘亲盍恋男牵�異于常人，不是你給錢就能買的，很多企業(yè)有金主心態(tài)，覺(jué)得自己出錢夠多，想挑誰(shuí)就挑誰(shuí)請(qǐng)明星代言，千萬(wàn)不要有金主心態(tài)。明星強(qiáng)勢(shì)，一般品牌弱勢(shì)（國(guó)際一流大牌除外），要擺正位置，每次明星代言，我的客戶們都會(huì)受一些委屈，我都會(huì)提前打預(yù)防針，確保事情能順利進(jìn)行

經(jīng)驗(yàn)三：扔掉老皇歷。

很多企業(yè)一提到明星代言，總是驚恐的說(shuō)：有風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一明星出事了怎么辦？品牌不就完了？這種觀點(diǎn)已是過(guò)時(shí)的老皇歷了，現(xiàn)代人的理性程度與包容度已今非昔比。1985年，我上初中，因?yàn)閭�(gè)子高所以選去打籃球，經(jīng)常是男隊(duì)幫女隊(duì)做拉拉隊(duì)，女隊(duì)幫男隊(duì)做拉拉隊(duì)，一次我們幫女隊(duì)做拉拉隊(duì)，看到搶球時(shí)一不小心，我方一個(gè)女隊(duì)員的短褲被拉了下來(lái)，露出了半個(gè)屁股，第二天我們?cè)偃ンw育場(chǎng)，那個(gè)女孩上吊自殺了。反觀今天，走光暴露、種瓜八卦、花邊新聞會(huì)帶來(lái)流量，再經(jīng)過(guò)洗白翻紅一番操作，變得更火的大有人在，沒(méi)見一個(gè)人上吊。明星們花容月貌，玉樹臨風(fēng)，長(zhǎng)年在外拍戲空虛寂寞，最容易出的就是性問(wèn)題。多年來(lái)，老一輩人思想還是相對(duì)保守，認(rèn)為這是天大的事情，并且老一輩的人當(dāng)了老板是決策者。其實(shí)在當(dāng)下，人們的理性程度和包容度發(fā)生了翻天覆地的變化。前幾年我有個(gè)客戶請(qǐng)范姓明星代言，范出事后客戶非常緊張，打電話給我，其實(shí)我內(nèi)心也很緊張，后來(lái)發(fā)現(xiàn)銷量不僅沒(méi)有下滑，反而還上升了，因?yàn)殛P(guān)注度提高了�，F(xiàn)在的消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)為這個(gè)明星出了軌，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有問(wèn)題，不會(huì)將代言人形象與品牌形象完全劃等號(hào)了。見多識(shí)廣的消費(fèi)者，越來(lái)越能明白飲食男女，人之大欲存焉的道理。明星早已走下神壇，脫離了過(guò)去以完美標(biāo)準(zhǔn)被審視的時(shí)代�，F(xiàn)在世界已經(jīng)變了，不要抱著老皇歷吃飯了，明星只要不犯政治錯(cuò)誤，都不會(huì)有問(wèn)題，大陸哪個(gè)明星敢犯政治錯(cuò)誤呢？放心用，不用怕做頭發(fā)，消費(fèi)者寬容著呢。作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人員，我甚至做夢(mèng)都想他（她）們做頭發(fā)呢，一做頭發(fā)，曝出熱點(diǎn)，流量一漲，銷量就上升了。

經(jīng)驗(yàn)四：如何“選擇”

之所以把選擇打上了引號(hào)，是告訴大家其實(shí)不是選擇，而是在有限的條件下權(quán)衡。很多企業(yè)選明星沒(méi)有市場(chǎng)策略，只是憑個(gè)人喜好，或者投票解決。如何選擇的第一要素首先不是去想選誰(shuí)，而是先想好自身的品牌形象是什么定位？明星代言不能單獨(dú)考慮，消費(fèi)者與企業(yè)從業(yè)人員處于不同的專業(yè)層面，消費(fèi)者往往通過(guò)形象判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣，所以在確定明星代言之前，應(yīng)考慮我們計(jì)劃將品牌塑造成一個(gè)什么樣的形象。其實(shí)品牌形象的精髓沒(méi)有廣告公司與策劃公司說(shuō)得那么復(fù)雜。一個(gè)病人看醫(yī)生，如果遇到的是頭發(fā)花白的老醫(yī)生，就會(huì)覺(jué)得水平高，如果遇到一個(gè)年輕醫(yī)生，就會(huì)覺(jué)得水平低，說(shuō)明任何產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中都會(huì)有一個(gè)理想的形象。比如我們剛策劃的五得利面粉集團(tuán)天麥然掛面。掛面如何選代言人？首先掛面是個(gè)世俗化的產(chǎn)品，消費(fèi)者五花八門，沒(méi)有特別清晰的目標(biāo)人群。請(qǐng)個(gè)靚麗女星、帥氣男星、流量小奶油？……都不足以覆蓋世俗化的目標(biāo)人群，所以我們選擇相聲大師郭德綱，通過(guò)郭老師與生俱來(lái)的幽默感，覆蓋不同的人群。

第二要素是要考慮競(jìng)爭(zhēng)，看看競(jìng)品都在選什么樣的明星。以家居門鎖用品為例，家居門鎖用的基本上都是親和力強(qiáng)的女星，如海清、劉濤類的國(guó)民媳婦，想體現(xiàn)家居的溫馨感，但仔細(xì)想想，家居用品用溫馨形象，是一個(gè)“泯然眾人”的大路貨形象，大家都這么干，你的形象如何超過(guò)競(jìng)品，艷壓一籌？前段時(shí)間見一家居用品客戶，我建議他品牌形象不要再走溫馨形象，而應(yīng)走既強(qiáng)大又浪漫的風(fēng)格，用男明星，一定能獲得女性消費(fèi)者的青睞。

經(jīng)驗(yàn)五：如何談價(jià)格？

很多企業(yè)在與明星談價(jià)之前，喜歡詢價(jià)，會(huì)通過(guò)不同渠道去打聽價(jià)格，認(rèn)為這樣才能找到真實(shí)價(jià)格，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。一是多渠道打聽詢不到真實(shí)價(jià)格，更重要的是：明星經(jīng)紀(jì)發(fā)現(xiàn)好多人來(lái)找明星代言，會(huì)覺(jué)得行情很好，大概率會(huì)漲價(jià)。正確的做法是：鄭重的寫一篇代言溝通公函，附上公司簡(jiǎn)介，蓋上公章，直接或委托策劃公司與明星經(jīng)紀(jì)聯(lián)系。至于價(jià)格，大家都想以最低價(jià)成交，但明星又很強(qiáng)勢(shì)，在溝通技巧上，不要還價(jià)，還價(jià)會(huì)讓高高在上的明星產(chǎn)生屈辱感與惱怒感，而是告訴對(duì)方明星肯定是值這個(gè)價(jià)格的，但是公司預(yù)算只有這么多，實(shí)在還不了價(jià)，就多要一些服務(wù)，也是一個(gè)變相降價(jià)的好辦法，再具體的我就不說(shuō)了，我要靠這個(gè)吃飯呢。

經(jīng)驗(yàn)六：創(chuàng)意的要點(diǎn)

用明星做廣告創(chuàng)意，與一般廣告創(chuàng)意不一樣，但要注意兩個(gè)要點(diǎn)。一是要突出明星，不能喧賓奪主，否則請(qǐng)明星的錢就花冤了，但矛盾的是：由于明星氣場(chǎng)太強(qiáng)大，一不小心又會(huì)奪了真正的主：品牌與產(chǎn)品。所以在過(guò)程中要始終牢記突出品牌與產(chǎn)品不能放松，要么品牌與產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)，要么就通過(guò)創(chuàng)意抖包袱突出品牌與產(chǎn)

經(jīng)驗(yàn)七：增值應(yīng)用

以往用明星，在拍完視頻與平面后，就是投放的事了。但在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，要把明星的微博、抖音等發(fā)布納入到合同中，同時(shí)不要忽視明星粉絲團(tuán)自發(fā)組建的運(yùn)營(yíng)（包括不限于刷話題、打榜、做數(shù)據(jù)……），要充分把明星粉絲用起來(lái)，利用粉絲對(duì)明星的狂熱，將他們發(fā)展成我們品牌宣傳員，播種機(jī)。以天麥然掛面為例，精銳縱橫通過(guò)一系列的操作，微博閱讀過(guò)億次，廣告片打開觀看達(dá)600多萬(wàn)次，這樣的傳播，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了明星的成本……很多人理解明星代言的作用只是針對(duì)消費(fèi)者，其實(shí)還有重要的一點(diǎn)是給經(jīng)銷商信心。現(xiàn)在說(shuō)一套做一套不守信用的企業(yè)不少，經(jīng)銷商受傷太多，接一個(gè)新項(xiàng)目時(shí)越發(fā)謹(jǐn)慎，會(huì)判斷這企業(yè)是真要做市場(chǎng)還是想圈錢。用了明星，經(jīng)銷商心中就有底了，經(jīng)銷商是抱著試試看的心態(tài)做你的產(chǎn)品還是全心全意做你的產(chǎn)品，結(jié)果大不相同