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為什么白酒企業(yè)要花錢請(qǐng)明星代言?

現(xiàn)在已經(jīng)不再是清朝閉關(guān)鎖國(guó)的時(shí)代了,“酒香不怕巷子深”的落后時(shí)代已經(jīng)過去了。不僅僅是酒,不管是什么行業(yè),還堅(jiān)信這古老名言的產(chǎn)品,現(xiàn)在都2019年了,十塊錢的產(chǎn)品不分三塊錢出來做宣傳推廣,注定不能迅速打開中國(guó)960萬平方千米的廣闊市場(chǎng),更不用說遠(yuǎn)銷國(guó)外了。

無獨(dú)有偶,能真正經(jīng)得起“不怕巷子深”的酒也不是說沒有,例如貴州茅臺(tái)酒股份有限公司生產(chǎn)的53度飛天茅臺(tái)(俗稱普茅)、五糧液集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的52度五糧液(俗稱普五)等等,但這些白酒企業(yè)也一樣花錢請(qǐng)代言人做廣告,因?yàn)樗鼈冞有很多其他產(chǎn)品的知名度并不高。

這么多年來,有不少出名有一定社會(huì)影響力的人都曾為白酒代言:

2007,王剛成為牛欄山的代言人,代言詞:“正宗二鍋頭,地道北京味”

2012年,胡軍代言衡水老白干,代言詞:“喝出男人味兒!”

2013年,馮小剛代言劍南春旗下產(chǎn)品——金劍南,代言詞:“這酒,柔!”

2014年,陳偉霆代言洋河旗下產(chǎn)品——洋河1號(hào),代言詞:“不用等的購酒平臺(tái)”

同年,葛優(yōu)代言茅臺(tái)集團(tuán)旗下產(chǎn)品——白金酒,代言詞:“用小杯喝,更講究”

同年,黃渤代言景芝酒,代言詞:“一品景芝,三味知天下”

回到主題,為什么白酒企業(yè)要花那么多錢請(qǐng)明星代言呢?

主要有兩個(gè)出發(fā)點(diǎn):

一、增加辨識(shí)度

我國(guó)的白酒知名品牌很多,并且每一個(gè)品牌下的產(chǎn)品也不少,再加上一些小眾品牌不出名林林總總的,這么多白酒,同香型之間的口感總有一些相似度是極高的,并且模仿之風(fēng)盛行?偟恼f就是白酒產(chǎn)品的相似度太高了。

大家對(duì)白酒的形象了解肯定不會(huì)深入,除了知名度高的白酒,人們很少能因?yàn)橐豢罹频目诟谢蛘甙b而記住它,但會(huì)因?yàn)橐粋(gè)明星、一個(gè)代言人而記住這一款酒,因?yàn)檫@個(gè)人是獨(dú)特的,是活生生的一個(gè)人。

老王:你喝過那款茅臺(tái)的白金酒嗎?

小李:茅臺(tái)集團(tuán)不是只有飛天茅臺(tái)嗎?沒聽說過白金酒。

老王:就是前幾天電視廣播上那個(gè)葛優(yōu)代言的那款

小李:哦,原來是那個(gè),我看過不少他主演的的電影,人也不錯(cuò)的,他代言的酒應(yīng)該也不錯(cuò)。

二、明星效應(yīng)

明星作為公共的被關(guān)注人物,他的一舉一動(dòng)都備受矚目,都或大或小的有一批粉絲追捧,而一些一二線的明星他們平時(shí)的舉行或者穿扮,很容易被粉絲模仿。例如前幾年湖南衛(wèi)視臺(tái)吳昕在生活中,無意的一次美食分享——臟臟包,掀起了一波網(wǎng)紅臟臟包的熱潮;著名歌手周杰倫因穿了優(yōu)衣庫的一款短袖,導(dǎo)致成為了熱款。而這時(shí)你的關(guān)注的明星代言了某一品牌,肯定也會(huì)引領(lǐng)一波粉絲的關(guān)注

明星代言只是白酒廣告宣傳的手段之一,除此之外還有很多途徑。別說出名的企業(yè)就不打廣告,就拿白酒大哥茅臺(tái)來講:央視國(guó)家品牌計(jì)劃、新聞聯(lián)播整點(diǎn)報(bào)時(shí)、各地高速路廣告牌、城市中心的LED顯示屏、高鐵以及國(guó)外機(jī)場(chǎng),都有茅臺(tái)的身影,其實(shí)茅臺(tái)就一直在我們的身邊打著廣告。

廣告是公司品牌實(shí)力的象征!全國(guó)的消費(fèi)者接觸一個(gè)公司的產(chǎn)品、文化,大多數(shù)是通過廣告,如果一個(gè)公司不打廣告,那么它只會(huì)淡出消費(fèi)者的視野,甚至被淘汰。

不知道你喜歡的明星曾經(jīng)代言過哪款白酒,那款白酒你喜歡喝嗎?邀請(qǐng)知名度和影響力越大的明星做代言人,其費(fèi)用就越高,這筆費(fèi)用最終會(huì)作為廣告宣傳費(fèi)用記入成本,也就是酒的成本內(nèi),至于漲不漲價(jià),這得看集團(tuán)如何決定,因?yàn)楸緛砭桶撕芏嘈麄鞒杀驹趦?nèi),再漲的話怕影響銷量。

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